一、行业趋势观察

1. 市场需求分化，高附加值产品更受青睐

• 高端矿产品（电气石粉、远红外粉、托玛琳颗粒、托玛琳球）：大健康行业的快速发展带动需求激增，客户对纯度和稳定性要求极高。

• 环保型化工品（如氧化铁颜料、二氧化硅）：欧美及东南亚市场对绿色化学品的需求显著上升，ESG（环境、社会、治理）成为采购商的核心考量。

2. 价格波动加剧，供应链稳定性受关注

• 受国际局势（如俄乌冲突、红海航运问题）影响，部分矿产价格波动大，客户更倾向于签订长协订单以锁定成本。

• 化工品运输成本上涨，近岸采购（如东南亚客户转向中国供应商）趋势明显。

3. 技术壁垒提升，创新驱动增长

• 矿物深加工技术（如纳米级碳酸钙、改性高岭土）成为竞争焦点，传统低端产品利润空间被压缩。

• 智能化生产（如AI配矿、数字化品控）成为客户验厂时的重点关注项。

• 二、客户反馈与痛点

  1. 采购商核心诉求

  • 认证齐全：REACH、RoHS、FDA等资质是进入欧美市场的敲门砖。

  • 定制化服务：客户希望供应商能提供针对性解决方案（如特定粒度、表面改性、定制包装）。

  • 快速响应：样品寄送、技术答疑的时效性直接影响订单转化。

  2. 行业痛点

  • 同质化竞争：低端矿产品（如钙粉、滑石粉、膨润土）价格战激烈，利润率降至5%以下。

  • 贸易壁垒：印度、越南等市场提高关税，部分产品出口承压。

  • 账期压力：海外客户普遍要求90-120天账期，中小企业资金链风险加大。

  • 三、我们的收获

• • • 新客户拓展：与多家潜在采购商达成试样意向。

    • 竞品分析：发现氧化铁颜料市场极大，我们了解的很单一，需深入学习。

    • 政策风向：商务部透露将加大对矿产深加工产品的出口退税支持。

    结语

    本届广交会再次证明，工矿品行业已进入“技术+服务”的双轮驱动时代。唯有聚焦高端化、绿色化、数字化，才能在激烈的国际竞争中突围。我们期待明年以更创新的产品与更高效的解决方案，与全球伙伴再会羊城！